Ajungând la o gamă largă de cititori din lumea afacerilor cu cărțile sale despre managementul afacerilor și marketingul între companii, Recep Akbayrak a spus: „După cum dovedește neuroștiința, oamenii își iau mai întâi deciziile cu emoțiile și apoi îi sprijină cu logica lor, ceea ce oferă mari oportunități pentru marketing. ” spune.
Companiile se străduiesc astăzi să ajungă și să vândă către potențiali clienți, dar puține companii se concentrează de fapt pe ceea ce își doresc potențialii clienți.
Recep Akbayrak, unul dintre experții în marketing intercompaniilor din Turcia, explică necesitatea de a se concentra asupra nevoilor clientului în cea mai recentă carte a sa „Arta de a găsi clienți”.
Akbayrak; „Astăzi, produsele arată la fel. Aproape nu există produse cu diferențe extreme. În ciuda acestui fapt, unele companii preferă să cumpere produse de la liderul industriei. Unii preferă să lucreze cu companii nou înființate. Există multe motive pentru această situație, dar cel mai mare motiv este acesta: oamenii își iau mai întâi deciziile cu emoțiile și apoi își susțin decizia cu logică. Cu alte cuvinte, oamenii se conving mai întâi. Pe baza acestui fapt științific, nu este greu să ne imaginăm ce s-ar putea face cu marketingul. " spune.
EXISTĂ OPORTUNITĂȚI MARI PENTRU IMM-URI ÎN TURCIA
Afirmând că există oportunități semnificative de creștere atât în Turcia, cât și în străinătate pentru IMM-urile care pun marketingul B2B (între companii) în centru și îl implementează, Recep Akbayrak explică, de asemenea, sistemul de concentrare sectorială pe care l-a propus prin exemple de aplicații.
METODA DE FOCUS SECTORIAL
Majoritatea companiilor se concentrează atât de mult pe propriile produse și servicii, încât doar explicarea beneficiului este considerată suficientă pentru a face vânzări și a crea clienți fideli, a spus autorul. „Cu toate acestea, potențialii dvs. clienți nu sunt interesați de câte sectoare sunt utilizate produsele dvs. în. Vrea informații. ” a spus. Recep Akbayrak a adăugat că cea mai eficientă metodă de marketing pentru mărcile B2B este concentrarea sectorială.
Fii primul care comenteaza